數據讓生意更好！Dataturnbizon!1星圖數據 S Y N T U N全網銷售數據解讀報告2023年雙十一 數據讓生意更好！Dataturnbizon!2目錄01020304雙十一營銷動態類目銷售概覽平臺銷售表現產品銷售勢能 數據讓生意更好！Dataturnbizon!3數據說明本報告數據通過星圖數據自主研發的大數據系統，對互聯網電商平臺公開頁面信息進行監測采集、處理、整合、計算、分析后發布，其中所有銷售額數據系網站成交金額(GMV)監測范圍40+平臺、2563個品類、89987個品牌、2000萬+商品（不包含二手物品、拍賣和虛擬物品）監測時間京東平臺2023年10月23日20: 00-2023年11月11日23: 59；其他平臺2023年10月31日20: 00-2023年11月11日23: 59免責聲明本報告中的數據是由星圖自主研發的數據記錄系統以消費者視角記錄頁面信息生成，星圖數據承諾在信息匯總，加工，整合的全過程中保持客觀中立的立場，星圖數據擁有本報告最終解釋權。雙十一全網電商數據監測說明 數據讓生意更好！Dataturnbizon!4雙十一營銷動態01 數據讓生意更好！Dataturnbizon!5全品類狂歡拼多多抖音京東天貓快手起售期開門紅專場期高潮期返場期預售期雙十一購物節預售期開門紅好價節狂歡日雙十一大促活動期預售期雙十一好物節開門紅妙享日10月11月18...23242526272829303112345678910111213風尚日智家日預熱期正式期PLUS DAY萬店狂歡日百億補貼日巔峰28小時晚8點付尾款0點付尾款0點付尾款晚8點開啟全品類爆品狂歡場景化爆品狂歡天貓和拼多多平臺延續往年策略，京東23日直接現貨開售，快手、抖音搶跑提前開啟預售9.9包郵日超級品類日大牌大補超級直播日10月181920...232425262728293031數據來源：星圖數據整理 數據讓生意更好！Dataturnbizon!6?百億補貼、京東秒殺、京享紅包等?全場直降，現貨開售?跨店滿減每滿299減50，可疊加20元的補貼券，基本涵蓋全場商品?核心主打“全網最低價”?百億補貼，滿減直降，官方直減?每滿300減50 的跨店滿減額度?上線新的 “單件立減”玩法?商品直降、限時限量降、跨店滿返以及店鋪滿返?超級紅包加碼“百億補貼”?每滿200減30 的跨店滿減額度?單品立減15%起，消費券可疊加使用，最高300減80?每滿200減30 的跨店滿減額度?大牌大補?預售期付定金尾款立減至高25%?“雙十一淘寶好價節”：為中小商家推出為期10天的專屬營銷通道?價格力激勵策略、直播流量激勵、百億補貼、聚劃算等激勵舉措?“春曉計劃”：通過“店鋪星級”、“價格星級”、“商品服務星級”等運營工具，讓更多、擁有優質服務的商家獲得更多曝光展示機會。?“晚發賠”：京東近期取消延遲發貨率月度考核，面向正式運營的企業商家上線“晚發賠”服務產品?抖音兩大扶持計劃：品牌嘉年華、節盟計劃。?推出大咖直播間、好物直播間、直播任務賽。?發布“爆品計劃”，支持高性價比的低價好物進入“大牌大補”活動?推出“扶搖計劃”，幫助商家更好的做好大場和提升GMV綜合電商價格補貼直播電商商家扶持 + 流量補貼提供超過20億的補貼投入總額20億用于品牌商家經營激勵上億平臺補貼、50億流量扶持180億平臺流量和20億商品補貼各平臺投入超前力度，競相加碼低價策略、規則簡化并推出一系列商家扶持及流量補貼舉措數據來源：星圖數據整理 數據讓生意更好！Dataturnbizon!7京東多個直播間打出“價低李佳琦直播間”的口號，各品類采銷齊上陣，現場破價，快速引流辛巴低價售賣慕思床墊，銷額快速突破十億，遭到線下渠道商抵制，喊話品牌履約發貨。產品在后續的傳播、分享中，引發更多消費者購買抖音主播小楊哥，怒懟李佳琦控價壟斷，產品因破價被封庫存下架。但后續被扒出其同樣與品牌方簽有“底價協議”杭州司法局擬出臺相關政策，10月30日發布關于公開征集《直播電商產業合規指引》意見的公告。 其中提到，直播電商從業者不得要求商家簽訂“最低價協議”，或采取其他排除、限制競爭的協議、決定或者協同行為，但依法不構成壟斷協議的除外李佳琦遭多方”圍攻”，各平臺爭搶直播流量，政府擬出臺政策規范直播產業11月5日，進博會開展首日，拼多多百億補貼聯合央視新聞舉辦專場帶貨直播，推介近百款來自絲路沿線國家和進博會亮相的進口好物以及寶藏國貨《直播電商產業合規指引》數據來源：星圖數據整理 數據讓生意更好！Dataturnbizon!8天貓：集中體現兩大戰略重心：用戶為先、AI驅動，合縱連橫做大流量數據來源：星圖數據整理天貓雙十一首次推出無需湊單“閃電標” 商品。標有“官方立減”的商品，基本是全年價格最低的商品；標有“全網低價”的商品，則是全網實時動態比價的商品，確保消費者購物體驗持續優化消費者體驗盒馬入駐京東盒馬旗艦店入駐京東平臺，并參加京東滿減和百億補貼活動，部分商品快速售罄。盒馬與京東握手合作，實現資源共享和優勢互補，達到互利共贏淘寶全量接入視頻號、朋友圈、小程序流量，朋友圈和視頻號一鍵直達淘寶天貓直播間，為淘系店鋪、直播等開辟了新的引流渠道。此外，阿里媽媽還與B站、知乎、微博等平臺推出雙十一聯合激勵擴大“朋友圈”電商AI在電商領域首次大規模應用，在天貓雙十一期間已產生超15億次調用，為商家帶來新紅利，為用戶提升消費體驗電商AI大規模應用 數據讓生意更好！Dataturnbizon!9京東：保障品質服務，落實低價戰略，合作引流提升轉化數據來源：星圖數據整理今年雙十一期間京東實現“現貨開賣”，全程價保，消費者即買即得不用等取消預售現貨開賣B站與京東合作“京火計劃”嗶哩嗶哩與京東聯盟合作共建的“京火計劃”正式上線，助力品牌營銷鏈路分析，幫助品牌實現更精準的人群沉淀和再營銷“魔法低價”補貼加碼京東將包郵門檻從99元下調至59元，并官宣升級物流服務，提出 "全程超時必賠 "及 "派送不上門必賠 " 服務承諾物流服務升級京東與哈利波特聯名，以“魔法低價”開啟優惠加碼，同時體驗哈迷學院風快遞箱的專屬彩蛋，為消費者創造新奇有趣的購物體驗 數據讓生意更好！Dataturnbizon!10抖音助推品牌引流曝光，助力國貨品牌發展；快手重點圍繞低價好物、貼心服務節盟計劃重點聚焦國貨品牌，邀請國貨品牌高層，暢談國貨好故事，發現更多國貨發光點抖音的營銷資源與品牌方站外資源聯合合作，實現共同曝光、商城引流，下調合作門檻，助力更多新銳品牌借勢大促節點，實現生意增長抖音電商產業帶扶持專項落地江蘇宜興，攜手紫砂陶技藝大師和紫砂產業帶商家，為消費者推介非遺好物抖in國貨之光“煥新非遺”產業帶扶持數據來源：星圖數據整理大牌大補真香計劃快手x中國太保產險快手電商聯合中國太保產險推出大牌大補正品險，官方承諾正品保障，若出現貨不對板或質量問題，由此產生的費用可發起理賠快手電商發起「大牌大補真香計劃」，將品牌優質商品借助平臺補貼，集中釋放全年最大優惠力度，將低價好物帶給廣大用戶userid:414195,docid:145778,date:2023-11-15,sgpjbg.com 數據讓生意更好！Dataturnbizon!11即時零售：迎合消費者“即想即買即得”消費新趨勢，加強與線下實體門店的聯合，打造專屬線下的雙十一超級品類日直播“拔草”聯合多品牌開啟“超級品牌日”豐富的營銷活動開啟線下雙十一開啟“城市生活節”全品類免運費小時達多優惠、全品類免運費小時達助力雙十一聯合超40萬線下實體門店聯合超80萬家線下門店開啟雙十一數據來源：星圖數據整理 數據讓生意更好！Dataturnbizon!12平臺銷售表現02 數據讓生意更好！Dataturnbizon!132023年 “雙十一”購物節全網銷售總額:全網銷售11386億元數據來源：星圖數據，數據涵蓋綜合電商平臺和直播電商平臺2.08% 數據讓生意更好！Dataturnbizon!14綜合電商數據來源：星圖數據9 2 3 5 億元 數據讓生意更好！Dataturnbizon!15直播電商數據來源：星圖數據2 1 5 1 億元 數據讓生意更好！Dataturnbizon!16新零售數據來源：星圖數據2 3 6 億元 數據讓生意更好！Dataturnbizon!17社區團購數據來源：星圖數據1 2 4 億元 數據讓生意更好！Dataturnbizon!18類目銷售概覽03數據來源：星圖數據；該章節數據僅包含綜合電商平臺及點淘 數據讓生意更好！Dataturnbizon!19食品飲料全網銷額(元)&銷額占比(%)類目排名1526億，15.6%1386億，14.2%1370億，14.0%786億，8.0%671億，6.9%560億，5.7%558億，5.7%387億，4.0%357億，3.6%家用電器手機數碼服裝個護美妝女鞋/男鞋/箱包電腦辦公家具建材母嬰玩具運動戶外數據來源：星圖數據，數據僅包含綜合電商平臺及點淘445億，4.5% 數據讓生意更好！Dataturnbizon!20糧油調味排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1金龍魚3.0 71 2魯花1.2 131 3福臨門1.1 86 4十月稻田0.8 99 5胡姬花0.8 136 數據來源：星圖數據，數據僅包含綜合電商平臺及點淘；該部分品類為市場關注度高的熱門品類227億排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1金龍魚4.6 63 2魯花3.2156 3福臨門2.5 60 4十月稻田1.8 63 5柴火大院1.2 112平臺占比：43%平臺占比：44% 數據讓生意更好！Dataturnbizon!21休閑零食排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1三只松鼠3.6 41 2百草味3.5 38 3良品鋪子2.6 33 4比比贊1.3 12 5樂事1.2 22 121億排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1三只松鼠5.4 31 2良品鋪子5.3 22 3百草味3.9 26 4Member’s Mark1.4 83 5京東京造0.9 70 平臺占比：55%平臺占比：24%數據來源：星圖數據，數據僅包含綜合電商平臺及點淘；該部分品類為市場關注度高的熱門品類 數據讓生意更好！Dataturnbizon!22美容護膚排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1歐萊雅23.8 316 2珀萊雅18.9 295 3蘭蔻17.7 964 4雅詩蘭黛16.4 899 5赫蓮娜11.7 1869 582億排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1SK-II4.5 1162 2玉蘭油2.8 214 3歐萊雅2.6 200 4珀萊雅2.3 230 5雅詩蘭黛2.1 732 平臺占比：68%平臺占比：28%數據來源：星圖數據，數據僅包含綜合電商平臺及點淘；該部分品類為市場關注度高的熱門品類 數據讓生意更好！Dataturnbizon!23香水彩妝排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1圣羅蘭2.4 528 2肌膚之鑰2.2 625 3彩棠2.2 169 4娜斯2.1 363 5玫珂菲1.7 256 204億排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1圣羅蘭0.8 535 2卡姿蘭0.6 75 3肌膚之鑰0.5 451 4迪奧0.5 399 5蘭蔻0.4 446 平臺占比：70%平臺占比：19%數據來源：星圖數據，數據僅包含綜合電商平臺及點淘；該部分品類為市場關注度高的熱門品類 數據讓生意更好！Dataturnbizon!24洗護清潔排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1卡詩3.6 347 2護舒寶2.2 104 3歐萊雅1.8 197 4潘婷1.7 286 5海飛絲0.8 107 293億排名品牌銷售額(億元)均價(元/件)1維達2.5 47 2潔柔1.3 45 3心相印1.2 40 4海飛絲1.2 73 5清風1.1 53 平臺占比：40%平臺占比：51%數據來源：星圖數據，數據僅包含綜合電商平臺及點淘；該部分品類為市場